6人手工作坊到万人企业,谷歌推广是怎么做到的?
服装饰品

1987年在古老的中原大地之上,曾有一家以手工纺织地毯为主要产品的六人“公司”,由于产品纯手工打造,经过匠人们一针一线的制作和丝毫不差的高超工艺,这不仅是一件家居用品,它更是一件艺术品。

踌躇独行多年,在经过多次的实验和检测之后发现,国内的市场比较狭小,不足以让企业发展壮大,随着互联网的不断发展,广阔的海外市场成为了新的商机,但如何让优质客户找到自己?如何让小众产品步入世界的潮流当中,成为了该企业创始人日思夜寐的难题。

2007年对于这个主打手工纺织的企业来说是重要的一年,这是他们使用谷歌海外推广拓宽海外市场的第一年,经过短短几个月的经营,其优质客户已从30家倍增至500家,而年销售额也达到了1000多万美元,可以说,谷歌推广给予了小企业成长的机会、也是中国制造品牌出海的有效途径。

用谷歌找到你的目标客户

在利用谷歌推广的初期,我们主要投放搜索广告和购物广告,利用竞价高频的搜索关键词,锁定了大量有高购买欲望的潜在客户,并将客户导流至独立网站中,经过此番推广以后,网站的浏览量猛增了九倍。

但从获客到销售,我们深知做到这样还不够,手工地毯是一款小众而且售价不菲的产品,有意向的客户何止千万,如何切中精准的客户才是真正的学问。通过,谷歌海外推广的数据分析,我们不难得出结论,面对此类价格较高的产品接受度高的客户的年龄层主要集中在45-60,这类人群已经有稳定的工作和收入,有多余的钱去投资这些手工产品;在使用场景上,一般以家居装修或是豪华别墅为主;而兴趣上,应以手工爱好者、波斯地毯爱好者或是古董收藏者为主。

当然,在谷歌推广的过程中,并不是那么简单就能做好的,根据数据反馈调整方向、优化关键词、二次营销等等,但是关关难关关过,一个企业从6人小作坊发展至万人级别,这样的成长速度除了企业本身的努力之外,也验证了谷歌推广是品牌出海的一个助推器。因此,不管产品大众还是小众,只要在定位准确,并合理利用谷歌海外推广,出海一样能够创出一片属于自己的市场。

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