郑州有一家专注破碎筛分设备的制造商，他们的产品推广方式主要通过展会以及一些B2B平台进行推广，线下的推广方式意味着需要投入大量的人力、物力成本，但收益甚微。沉默的成本支出，无疑拖累了企业进一步发展。

因此，在2008年的时候，他们转变了思维，转用Google AdWords做广告，一开始他们投放的效果还是不错，但伴随着同行的入局，现有的市场份额也被不断侵占！面对激烈的竞争，如何开拓一条新的道路，成为这家公司亟待解决的难题。

谷歌优化，让钱花在刀刃上

该公司在与我们Google合作伙伴团队进行一次深入的交流以后，在谷歌优化和推广上有了不一样的思路。根据谷歌大数据分析发现，虽然大部分的目标采购商集中在英语国家，但俄语、法语、西班牙语等小语种的国家对这类产品的需求同样很高。因此，我们团队建议客户可以将目光锁定在这些小语种国家，主要是因为使用英语进行谷歌广告的竞争十分激烈，而且点击费用很高，相比之下，小语种每次的点击费用低很多，对于我们的客户来说，小语种国家还是一片蓝海市场。

于是，在我们谷歌团队的努力和客户的鼎力支持之下，我们建设了包括俄语、法语、西班牙语等五个小语种谷歌账户。同时，投放谷歌搜索广告和展示广告，将Google网络联盟的效益发挥到最佳效果。经过团队4-5个月的时间，谷歌推广效果有了明显的提升。不仅为网站的流量带了了5倍之多的增长，而且每天的询盘量也从几封增加到几十封！

乘胜追击，让投入更加精准

利用谷歌海外推广，该公司的外贸出口额增长了5倍，而外贸业务人员也从最初的几十个人扩大到几个团队！该企业海外推广部负责人谈到Google时，也惊叹道：“Google AdWords的潜力竟然如此巨大，通过谷歌广告，我们公司既开拓了新市场，将产品成功销售出去，更帮助我们把品牌打响，在世界占有一席之地！”

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