做谷歌海外推广时,这样做才能充分利用广告预算!
2019-03-06
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在谷歌SEM推广中,预算的重要性不言而喻。由于谷歌竞价推广结算方式灵活,广告主可以选择转化付费、点击付费等多种付费方式,而且就算每天只有几美元的广告预算,也能开展海外广告投放活动。但你的广告预算得到充分利用了吗?谷窗googleck.com总结出四种浪费谷歌广告预算的常见行为,快来看看你有没有中招!



01 忽略否定关键字列表

不少广告主认为,关键词越多越好,这虽然提升了曝光率,却并不能保证关键词的精准度。比如客户在搜索某型号的机械时,他可能是想要购买这类机械,也可能只是想了解关于这类机械的信息,并没有购买需求,那么对于后一类客户大量展示广告,就容易提高广告的成本。尤其是采用广泛匹配时,更容易预算超支,因此有必要制定一个否定关键字列表。添加否定关键字时,最好在单独的文档上创建列表,并按匹配类型进行分隔,这样覆盖更全面,能够节省不少开支。此外,最好每周对否定关键字执行维护以控制预算,并且每月应检查一次否定关键字列表,及时更新一些你并不想花钱的关键词。


02 在热门词汇上竞价太多

毫无疑问,热门词汇是关键词投放的主要战场,能够带来庞大流量,但并不是每个热门词汇都值得你投放。事实上,大部分领域的热门词汇都已经“名花有主”,趋于饱和,因为那些行业佼佼者一直在这些热门关键词上投放广告,已经建立起了绝对优势。除非你的品牌意识超前,预算充足,否则注定落入下风。因此做谷歌关键词推广不仅要看搜索量,还要考虑转化率,同时也可以从长尾关键词着手,将关键词“具体化”,进一步探索客户的搜索意图,这样既能减轻竞争压力,也能更精准地触达客户。


03 预算分得太薄

预算太少或是分得太薄是做谷歌推广时新手常犯的错误之一。经过几经更新,Google Ads可以选择的客户群体非常细化,这就使得新手摇摆不定,不是广告每次点击费用太高,就是想着大而全,广告每次点击费用太低。因此在投放前就要确定好广告的目标市场和目标人群,而后将所有注意力投入到广告的完善中去。刚开始,可以专注于小范围的、针对性强的关键词,熟悉预算回报后可以尝试同时投放多个广告。


04 滥用活动营销

SEM结合活动营销是外贸企业的常用推广方式,其效果也很显著,因此有的广告主会将活动营销常态化,一直投放营销关键词。要知道人都是喜新厌旧的,活动营销常态化容易让客户审美疲劳,也很难刺激用户冲动消费,因此活动营销要有节奏。除了每次明确不同的主题外,还要搭配多样化的活动套餐,关键词也不要一成不变,而是要及时更新,符合用户的搜索规律。


总之,想要让谷歌网络推广的预算物尽其用,就要在市场调研和数据研究基础上,流量和转化率并重,如果感觉自己运营比较吃力,也可以委托谷窗googleck.com等第三方企业代运营。


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