三线小城的产品如何走向国际?这个品牌利用谷歌推广做到了!
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河南许昌是一个名不见经传的三线小城,在这里有一位身怀梦想的年轻人,他近乎执拗的在2011年创立了自己的假发品牌,从前几年主要以假发批发的B2B业务,到发现C端用户的需求比起B端更加激烈后,逐步转型到B2C,足以证明这位年轻人对市场有着灵敏的嗅觉,但是如何将C端用户聚集并成为品牌和产品的忠实粉丝,成为了这位年轻CEO日思夜寐的难题。

海外推广撩动百万客户

对处于三线小城的小品牌来说,要吸引远在千里之外的C端客户,似乎成为空中楼阁,难以触摸。但随着科学技术的大发展,让许多的“不可能”,都成为“可能”,为了与C端客户建立深度互动的关系,社交媒体是一块必争之地,而视频的传播方式能够让假发的效果更加多维度的展示给潜在客户,因此,我们团队在YouTube上建立了属于品牌的纯免费的专属频道,然后将事前准备好的视频素材上传至频道中,与粉丝建立了初步的关系。

接下来,我们团队决定乘胜追击,策划了一场以品牌推广为主的活动,通过谷歌推广,成功将视频话题在YouTube平台上引爆,最终该活动得到了接近30万次的播放,成为YouTube平台上排名第二的热门视频。

红人营销+谷歌视频推广=高转化

在完成打响品牌的第一站后,实现产品的营销转化是检验此前努力的重要标准之一,因此,在营销推广的后期,我们主要考虑以红人营销“带货”和谷歌视频推广相结合,一方面红人本身具有一定的粉丝体量,可以成为很好的意见领袖,引导粉丝做出相应的购买行为;另一方面利用谷歌视频推广,我们可以吸纳更多的目标客户,当客户看到视频展示中,许多人利用这款假发产品就立刻有“改头换面”的效果以后,对比效果强烈,在视觉效果上的冲击能够很好的撬开用户的心。

这款产品在YouTube上的视频广告观看时长达到了300万分钟,累计播放次数超200,在转化上,每季度约有16万人次将这款产品放进购物车中,其投资回报比达到了1:5!

其实,每一款产品都有其最独特的一面,在推广上,只要符合产品调性、谷歌推广宣传有章法,无论是处于一线城市还是五线城市,或更偏远的地区,总会有方法,将品牌带出去,将产品卖出去。

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