这个脚手架,利用谷歌推广获订单超300万美金
建筑建材

1999年,在广州拥有一支专业从事生产“筑际”和“AJ”牌脚手架以及钢材贸易的名牌企业,它是广州安建,浮沉多年,企业在国内有着一定的地位和响亮的名声,但面对一无所知的海外市场,走出去也只能抱着“试一试”的不确定心态。所以,在一开始他们也没有使用谷歌推广进行宣传,而是盲目的按照一些成功企业的案例,建设独立站搭配一些展会进行线下推广,但收效甚微。

谷歌推广打开新世界的大门

目前,有将近70%的全球采购商会习惯通过互联网检索商品信息,通过较为全面的资料收集、整理和分析后,再筛选出合适的企业,并与之进行合作。因此,将产品推出去的第一步是要让采购商发现自己。为了达成这个目的,我们团队采取了谷歌搜索广告投放的方式,通过关键词的投放方式,成功为安建脚手架的官网访问量提升了7成。询盘量也从每天的1-2封提升到每日20封左右。

优化官网促成订单

不过,当采购商被引导至网站以后,网站跳出率高,又成了第二个难题,根本原因在于网站的设计风格文字量过多,而外国人的浏览习惯是更爱看图、视频等内容,多于文字的描述,因此,我们团队在和安建脚手架海外市场部黎经理及其团队的多次沟通和协商之下,决定为官网进行大改版,将原本的文字,用更直观的图片展示,菜单栏也调整为更符合外国人审美的方式出现,通过一系列的优化手段以后,通过网络渠道促成的订单高达300万美金。

“从来没想过谷歌海外推广,能有这样的号召力。”黎经理说到,利用谷歌推广,不到半年时间盘活了整个官网,而且海外订单也是源源不断,不仅让企业从中国,走向海外,更帮助企业在海外建立根基,目前,广州安建已经成功将自己的产品销往中东、非洲等100多个国家和地区,也用实际的收益成效,验证了谷歌海外推广的效果!

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