突围红海市场,这家电器品牌如何玩转谷歌推广?
家居日用

家居清洁电器作为一个比较大众的清洁工具,它所拥有的海内外市场是非常庞大的,但由于产品大众,其竞争也相当激烈,因此,当你在网上搜索某一种清洁电器,如:吸尘器、扫地机器人等产品时,网上会铺天盖地的为你推荐多种不同品牌的同类型产品。所以,对于家用清洁电器来说,如何在同质化严重的产品中,让消费者一眼就看上你的产品,是最为重要的,那么如何提升产品的知名度和销量呢?

这里,我们模拟一位普通的客户在决定购买某款吸尘器前会做哪些步骤。一般来说,现在的客户在购买前,都会选择利用搜索引擎,了解自己想要购买的产品。这是消费者对想购买的产品的第一印象。当用户检索“吸尘器”时,一般客户打开的都是电商平台的链接,在平台内有上百万种同类型产品,此时,客户一定会货比三家,挑选性价比最高的一款,并购买。对此,减少客户对比的步骤,让客户一搜就找到自己的网站至关重要。因此,我们团队决定投放谷歌搜索广告,在关键词的设置上,我们主要以品牌名、产品名词和使用场景三个为主,当客户搜索“吸尘器”的时候,该企业的平台链接出现在靠前位置时,客户就极有可能会直接打开这个平台网站,减少用户货比三家的机会,让客户一步直达,促成购买。

把钱花的漂亮是本事,投广告最重要的是精准,根据谷歌大数据分析显示,这类家用清洁电器的购买人群主要以时尚辣妈和关注家居的人为主,因此,在投放购物广告时,我们团队更多的是将心思花费在当地用户活跃量较大的时尚家居网上,刺激更多的潜在客户,并将他们引导到自己的网站内。

实践证明,通过谷歌广告的关键词优化和持续的投放,该品牌的独立站持续占据谷歌搜索首页前几名的位置,确保对这方面感兴趣的潜在客户能够检索到相关的产品页面和信息,另外也成功帮助企业开拓了全球80多个国家的市场,将产品销往海外。

由此可见,面对竞争激烈的红海领域,一昧以价格突出优势并不能打动客户,甚至不能吸引他们多看1秒,相反,通过有效的谷歌推广方式,即使不调整价格,同样能够得到消费者的青睐,过去薄利多销的路子或许适合某些产品,但随着科技的进步,人们消费习惯的改变,多方位的营销方式,才能够真正的吸引到你的目标客户。

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