一年出口额超4000万,谷歌推广助中国企业品牌出海

线下展会推广曾经是许多企业出海的唯一窗口,展博会、广交会、经贸会等等,都是各大中国品牌出口的机遇,一些企业确实在这些展览中虏获了订单,但随着互联网的飞速发展,线上渠道对流量的分割,导致展会的红利逐渐消失。

郭亮,作为上海某化工机械生产商的营销总负责人深谙互联网的巨大力量,因此他带领自己的团队,开始转型做线上推广,在线上布局的初期,他们只选择在平台站上推广,奈何平台站竞争激烈,同类产品过剩,而自家产品的优势不突出,导致店铺流量不佳,更别谈转化效果。经过多次的试错以后,他找到了我们团队。B2B外贸生意,无论是卖什么产品最关注的还是询盘量,我们团队经过深入分析以后,认为该企业只有通过独立站搭配谷歌推广,才能够真正的把握自己的流量。

谷歌推广让采购商找到你

目前,71%的采购商都是从搜索开始的谷歌营销作为重要的线上推广渠道其发挥的作用不可小觑。因此,在搭建完独立站以后,我们同步进行了谷歌SEM广告的投放,在关键词的选择上,我们主要以产品词和品牌词为主。在投放前期,郭亮和他们的团队认为sand mill是大流量词,因此想在所有的国家和地区都采用这个词,但我们团队经过谷歌大数据分析后发现,某些国家和地区在搜索的时候习惯用bead mill还有grinder mill,一字之差有时候会让企业损失上百万甚至是上千万的营业额。因此,经过双方协商后,优化了部分国家和地区的关键词。目前,经过我们团队和企业的不断努力之下,企业的询盘量增加了70%,2018年仅一季度的成交额就达到了120万人民币。

独特卖点+技术加持=销售暴增

在谷歌广告的投放上,考虑线上市场有太多同类型产品,因此我们团队在搜索广告描述的时候,并没有突出产品的价格、质量等方面的优势,而是另辟蹊径选择突出“现场服务”这一点,来吸引客户,同时在扩展信息中增加企业的最优质产品,让客户在检索的时候就能看到产品,并直接引导至产品页面提升客户的体验感。另外,面对一些采购商在完成网站访问后,没有做出询盘动作的客户,我们团队利用谷歌再营销广告,实现“客户召回”,比如,当客户在访问完官网,或搜索过相关的产品后,当他打开其他不相关的游戏网站、咨询网站或是视频网站时,在这些网站中,也会出现企业的展示广告,不断强化和加深客户对品牌及产品的认知及认可度,最终完成订单。

郭亮表示:“谷歌广告投放和不断优化,询盘成本从5000优化至300,外贸出口额迅速增长至4000多万,这也是企业和谷窗团队的互信互助,形成良好合作关系而取得的效果。”目前,独立站+谷歌推广的组合出击,已经帮助企业轻松将十几吨重的产品通过互联网销售至50多个国家和地区,成功将中国制造品牌推向国际!

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