与许多传统企业一样，这家成立于1999年的老牌专业绝缘套管制造商在进行海外推广时，很大程度上依赖销售人员和参加展会来解决扩大销售范围和提升销售量的问题。但据该企业的网络主管张莹表示，很多时候参加展会就是派人去发发材料，各种渠道反馈的效果也差强人意。

虽然，他们也曾经想过转变这种模式，通过网络推广找到自己的目标用户，因此他们也曾和一些知名的门户网站、B2B平台合作，但是有效甚微。在经过不断地尝试和比较以后，他们最终选择了放弃。

希望的曙光：谷歌推广

在一次机缘巧合之下，张莹了解到了谷歌推广。通过一些简单的资料收集以后发现，谷歌广告在推广费用上不算太高，但有许多同类型的企业在运用谷歌推广后，都有着相似的评价，即性价比高。自此，他们团队也开始着手谷歌投放这个项目。但在推广的过程中也遇到了一些难题，比如，关键词选择、投放效果未达标等等，经过我们团队的调查发现，该公司之前投放的关键字其实不能够很好的满足他们业务的需要，因此，我们推荐在原来的基础上，增加如“硅玻璃纤维套管”、“自熄管”等相关业务，这类是目标客户群最关注的一些新关键词，增加以后能够覆盖到的客户群体则更多。

谷歌推广成效惊人

在关键字推广的成本上，用谷歌与其他几个平台相比较会发现，同样几个行业的热门词汇，平均每次点击的成本，用谷歌会比其他平台低35%，但是在排名上却高出了4位不止，也就是说在利用谷歌推广的性价比会更高。张经理坦言，使用谷歌之后，电话月咨询量从10个左右变成了200个，而网站日浏览量也从之前的1.8万次上升到现在的4万次。

在过去，很多时候都是企业去开拓市场，寻找客户，而现在足不出户也有客户找上门来，谈单子也变得更加简单！

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